Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales

This episode is in German.

Joel and Gero go through the different roles and characters that come into play within a sales cycle and how many facets a sales process can actually have. They describe how the sales cycle is or should be structured and what distinguishes roles such as sales rep and pre-sales. The episode also covers when to rely on hunters and when on farmers, how to find good sales staff and which hurdles arise in the sales process.

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  90%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  90%
  Timelessness

• wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte
• was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht
• wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest
• wie du gute Sales-Mitabeiter findest
• welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:04:20Was macht ein Sales Rep?
3. 00:06:51Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
4. 00:09:42Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
5. 00:13:24Was machen Marketing und Pre-Sales?
6. 00:17:04Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
7. 00:22:14Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
8. 00:28:59Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
9. 00:31:26Hunting, Farming, Adoption und Expansion
10. 00:34:34Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
11. 00:37:14Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung