Gero Decker beantwortet Sales-Fragen der Community

This episode is in German.

Signavio CEO and sales expert Gero Decker answers sales questions collected from digital kompakt's messenger community. The episode covers how to recruit sales staff, how to organise a sales working day, how leads and contacts are generated and which sales KPIs make sense at which point. Decker also draws the line between B2B and B2C sales and discusses how a lead pipeline is filled and which incentive schemes are relevant.

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  90%
  Practical value
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  70%
  Level of depth
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  90%
  Timelessness

• was die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales sind
• wie du Vertriebsmitarbeiter:innen rekrutierst
• wie du deine Lead-Pipeline füllst
• welche KPIs und Incentivierungen relevant sind"

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:01:57Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales
3. 00:03:50Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter im B2B Sales?
4. 00:08:44Wie organisiert man sich und seinen Sales-Tag?
5. 00:15:46Wie akquiriert man kostengünstig Kontakte und Leads?
6. 00:20:58Wie sollte man seine Sales Reps incentivieren?
7. 00:23:53Welche Sales-KPIs sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll?
8. 00:31:09Wieviel Branchenwissen müssen Vertriebsmitarbeiter mitbringen?
9. 00:34:33Innovative Methoden der Leadgenerierung