Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen

This episode is in German.

Sales expert Gero Decker joins Joel to walk through the entire sales process in detail, structured into eight phases with their strategies, outcomes, and exits. He presents parts of the model used at Signavio, the international business solutions company. The Money Monday episode covers how leads are qualified, how opportunities and eventually a product take shape in the early phases, how the product is later adapted to customer problems, and how a B2B business becomes market-ready.

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  Practical value
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  70%
  Level of depth
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  Timelessness

• wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft
• wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst
• mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert
• wie Leads qualifiziert sein können
• wie du dein B2B Business marktfähig machst
• wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst
• wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst
• wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:01:34Identifying opportunities
3. 00:06:51Probleme, Impacts und Ziele definieren
4. 00:08:01Validating benefits & values
5. 00:13:17Confirming values with power!
6. 00:18:47Finalizing closure
7. 00:19:52Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt
8. 00:22:18Make customer happy