Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen

This episode is in German.

Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert werden können.

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  100%
  Practical value
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  70%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft
• wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst
• mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert
• wie Leads qualifiziert sein können
• wie du dein B2B Business marktfähig machst
• wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst
• wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst
• wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:01:34Identifying opportunities
3. 00:06:51Probleme, Impacts und Ziele definieren
4. 00:08:01Validating benefits & values
5. 00:13:17Confirming values with power!
6. 00:18:47Finalizing closure
7. 00:19:52Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt
8. 00:22:18Make customer happy