Henning Heesen: Wie funktioniert Vertrieb für Marketing-Agenturen?

This episode is in German.

Joel Kaczmarek and Henning Heesen turn to sales for marketing agencies and how they can position and specialise in a saturated market. The episode covers the significance of operational excellence, why agencies should engage in competence areas their customers value, and the difficulties of positioning within specific industries and technologies. Heesen also explains how the Makers & Shakers Business Club positioned itself, why outbound marketing is gaining importance, and why personal relationships are indispensable in international marketing.

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  80%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  70%
  Timelessness

• wie sich der Makers & Shakers Business Club positioniert hat
• von der Bedeutung der Operational Excellence für Marketing-Agenturen
• warum es wichtig ist, sich in von Kunden geschätzten Kompetenzbereichen zu engagieren
• von den Herausforderungen bei der Positionierung in spezifischen Branchen und Technologien
• welche Rolle die Spezialisierung/Expertise für die Wettbewerbsfähigkeit von Agenturen spielen
• weshalb Outbound-Marketing an Bedeutung gewinnt
• warum persönliche Beziehungen im internationalen Marketing unabdingbar sind
• welche Bedeutung der Zielgruppe bei der Vertriebsstrategie beigemessen wird

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:04:27Unterscheidung am Markt & Rolle ROI
3. 00:10:48Lead-Generation & Positionierung
4. 00:21:42Relevante Kanäle
5. 00:31:28Closing & Marken-Design
6. 00:44:36Spezifika für Marketingagenturen
7. 00:50:41Rationalität vs. Emotion