How To: Verkaufen in der Krise

This episode is in German.

Signavio CEO Gero Decker explains how companies keep selling during a crisis, when budgets are frozen and customer acquisition becomes considerably harder. The Money Monday episode covers which narratives work, the phases a company passes through in a crisis, and what the first rule of selling is. It also discusses how to develop new sales strategies, why experimenting matters, which tools shorten the sales cycle, and how to locate the budgets that are still available.

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• wie man auch während einer Krise erfolgreich verkauft
• welche Phasen ein Unternehmen in Krisenzeiten durchläuft
• was die Regel Nummer 1 für den Verkauf ist
• wie man neue Verkaufsstrategien entwickelt
• warum Experimentieren so wichtig ist
• welche Werkzeuge dir helfen, den Sales Cycle zu verkürzen
• wie und wo man verfügbare Budgets findet
• welche best practice-Beispiele es für den Verkauf in Krisenzeiten gibt

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:01:35Aus der Praxis: Wie verkauft man in Krisenzeiten?
3. 00:08:19Diese Phasen durchläuft ein Unternehmen in der Krise
4. 00:16:12Neue Sales-Narrative für dein Unternehmen
5. 00:18:42Wie und wo findet man verfügbare Budgets?
6. 00:24:36Darum muss der Sales-Zyklus verkürzt werden
7. 00:28:30Dos and Don'ts für den Verkauf während der Krise
8. 00:29:26Signavio während der Corona-Krise