Die richtige Incentivierung im Vertrieb einsetzen

This episode is in German.

Gero Decker and Joel Kaczmarek examine incentives in sales and which ones actually work. Their basic rule is that the simpler a bonus scheme is kept, the more comprehensible it is for everyone involved. The Money Monday episode covers why non-monetary incentives tend to fail, what monetary options exist, how sales commission management tools help maintain oversight, what the Winner's Club is, and how to react when bonuses start to have a negative effect.

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  Practical value
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  Timelessness

• wie du deine Sales-Crew dazu bringst, alles zu geben
• was es bei Incentives generell zu beachten gibt
• warum nicht-monetäre Incentives eher schlecht funktionieren
• welche monetären Anreize es gibt
• wie Sales Commission Management Tools helfen können
• was der Winner’s Club ist
• welcher Zeitpunkt geeignet ist, um Boni auszuzahlen
• wie man negative Einflüsse durch Boni vermeiden kann

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:05:00Unterschiede der Incentives
3. 00:07:46Monetäre Boni
4. 00:13:18Sales Commission Management
5. 00:17:02Der Winners Club
6. 00:24:52Negative Einflüsse vermeiden
7. 00:28:17Transparenz/Fairness vs. Konfliktvermeidung