Welches Gehalt verdient man im Vertrieb?

This episode is in German.

In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?

• welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient
• wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren
• wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist
• was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst
• wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:03:01Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
3. 00:07:46Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
4. 00:09:59Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
5. 00:16:49Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
6. 00:19:52Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
7. 00:24:59Gehalt und Boni eines Sales Representative
8. 00:30:33Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
9. 00:31:13Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
10. 00:33:35Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
11. 00:35:03Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team