Welches Gehalt verdient man im Vertrieb?

This episode is in German.

Gero and Joel take on one of the most elementary topics in sales: pay. The core questions are which sales role earns which salary, how incentives are created and how possible bonus payments are regulated. The episode explains how commissions and bonuses work in sales, how important territory planning is for sales compensation and what total sales costs a company should reckon with, and it works through a sample calculation.

• welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient
• wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren
• wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist
• was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst
• wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:03:01Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
3. 00:07:46Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
4. 00:09:59Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
5. 00:16:49Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
6. 00:19:52Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
7. 00:24:59Gehalt und Boni eines Sales Representative
8. 00:30:33Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
9. 00:31:13Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
10. 00:33:35Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
11. 00:35:03Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team