5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten

This episode is in German.

Gero Decker, General Manager of SAP Signavio, shares the sales insights he says he would have liked to know at 25, in a field where details are easily overlooked. He explains why an ideal customer profile is worth defining and what building one requires, how to conduct a good sales conversation, and how to recognise chains of need. The episode also covers what makes a strong sales opportunity, how an account review session should be structured, and which metrics mark a working go-to-market machine.

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  100%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht
• was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst
• wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst
• was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst
• welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen
• warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen
• wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte
• welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen

1. 00:00:00Ideal Customer Profile
2. 00:05:07Wie führst du ein Verkaufsgespräch
3. 00:09:36Opportunity Communication
4. 00:13:14Warum solltest du Account Reviews durchführen?
5. 00:16:57Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen