5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten

This episode is in German.

Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine Go-to-Market-Maschine auszeichnen.

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  Practical value
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  Timelessness

• wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht
• was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst
• wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst
• was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst
• welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen
• warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen
• wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte
• welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen

1. 00:00:00Ideal Customer Profile
2. 00:05:07Wie führst du ein Verkaufsgespräch
3. 00:09:36Opportunity Communication
4. 00:13:14Warum solltest du Account Reviews durchführen?
5. 00:16:57Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen