Wie kann ich meine Verkaufschancen erhöhen?

This episode is in German.

Joel and Gero examine how a sales process runs on the buyer's side and which strategies and techniques produce the best results. They describe the way the purchasing process works at many customers and how a seller can improve the odds of closing. The episode also covers how to win supporters, so-called champions, inside a customer organisation, what role compliance plays in selling and how to involve the customer's own procurement department.

• auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert
• mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst
• wie du bei deinem Kunden Unterstützer ("Champions") gewinnst
• welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt
• wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:03:10Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales
3. 00:05:43Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten?
4. 00:10:57Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen?
5. 00:16:25Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess
6. 00:23:06Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales?
7. 00:25:40Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat
8. 00:30:05Wie sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden?