Vom Startup zum Unicorn 16 🦄: Die Wichtigkeit des Kundenwertversprechens

This episode is in German.

Episode 16 of the series “Vom Startup zum Unicorn” has Joel, Florian Heinemann and Martin Schilling working through the customer value proposition. They ask how to create a good and ideally unique value proposition, who the ideal customers are, and what makes a product attractive to them. The episode covers how to build an ideal customer profile and how much time to allow for it, why researching customer motivation matters, the pros and cons of “featuritis”, and what a unique selling point changes.

• 

  80%
  Practical value
• 

  65%
  Level of depth
• 

  100%
  Timelessness

• was gute (und schlechte) Value Propositions ausmacht
• ob man sich nach Modellen ausrichten sollte
• wie man ein Idealkunden-Profil erstellt
• wieviel Zeit man für sein Customer Profile einplanen sollte
• weshalb es so wichtig ist, die Motivation von Kund:innen zu erforschen
• was die Vor- und Nachteile von “Featuritis” sind
• wie man sein eigenes Geheimrezept zur Wertschöpfung findet
• warum ein “Unique Selling Point” den Unterschied macht

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:08:04Wie erstelle ich ein Idealkunden-Profil?
3. 00:12:29Warum kaufen Kund:innen?
4. 00:18:23Wie finde ich mein Geheimrezept?