Executive Summary
In dieser Folge arbeiten Gero und Joel fünf zentrale Erfolgsfaktoren für optimale Vertriebsprozesse heraus und erörtern, wie Fokussierung, Disziplin und Veränderung zu besseren Ergebnissen führen können.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...warum und worauf du dich fokussieren solltest ...wie du das richtige Arbeitsumfeld für dein Sales-Team schaffst ...weshalb du nah an deinen Kunden sein solltest ...wie du mit schlechter Stimmung im Sales-Team umgehst ...wann du dein Vertriebspersonal wechseln solltest
...warum und worauf du dich fokussieren solltest ...wie du das richtige Arbeitsumfeld für dein Sales-Team schaffst ...weshalb du nah an deinen Kunden sein solltest ...wie du mit schlechter Stimmung im Sales-Team umgehst ...wann du dein Vertriebspersonal wechseln solltest
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:02:16) Vertrieb als Kernkompetenz eines Unternehmens
(00:05:18) Learning by doing und Produktentwicklung durch Sales
(00:11:57) Der unterschätzte Einfluss der Fokussierung
(00:18:46) Wie Veränderungen zu besseren Resultaten führen
(00:26:09) Frustrationen im Team und personelle Veränderungen
(00:31:26) Disziplin als Mittel des Erfolgs im Sales
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
