Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden?
1. Februar 2017, mit Joel Kaczmarek, Gero Decker
Executive Summary
In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 60%WissenslevelFachkundig
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...wie man einen Vertrieb richtig aufbaut ...wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest ...welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren ...wie du deine Sales-Targets kategorisierst ...wie du deine Preise richtig gestaltest
...wie man einen Vertrieb richtig aufbaut ...wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest ...welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren ...wie du deine Sales-Targets kategorisierst ...wie du deine Preise richtig gestaltest
Kapitel
(00:00:00) Einführung ins Thema
(00:02:03) Sales – braucht man das wirklich?
(00:08:01) Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an?
(00:12:22) Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut
(00:17:46) Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess
(00:20:48) Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann
(00:24:16) Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities
(00:27:44) Wie präsentiert man sein Produkt richtig?
(00:31:27) Vertriebsmodelle und Go-to-Market
(00:38:15) Die Magie der Preisgestaltung
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
