Buyer’s Center
Aktuelle Folgen
Erklärung
Ein Konzept im Vertrieb, das die verschiedenen Personen und Rollen beschreibt, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind.
Beispiel
Im B2B-Vertrieb ist es wichtig, das Buyer’s Center zu verstehen, um alle Entscheidungsträger anzusprechen.