Value Stick

Der Value Stick ist ein Strategiemodell, das den gesamten von einem Unternehmen geschaffenen Wert als senkrechten Balken darstellt. Oben liegt die Zahlungsbereitschaft der Kundschaft, unten die Bereitschaft von Lieferanten oder Mitarbeitenden, ihre Leistung zu erbringen; dazwischen liegen Preis und Kosten, die den Wert zwischen Kundschaft, Unternehmen und Zulieferern aufteilen. Das Modell macht sichtbar, dass Wertschöpfung nicht nur durch höhere Preise entsteht, sondern auch dadurch, den Balken nach oben oder unten zu verlängern.

BeispielEin Möbelhersteller erhöht die Zahlungsbereitschaft durch eine längere Garantie und senkt zugleich die Ansprüche seiner Zulieferer, indem er langfristige Abnahmeverträge anbietet – der Abstand zwischen beiden Enden wächst, ohne dass der Verkaufspreis steigt.

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