Traction

Traction bezeichnet den messbaren Nachweis, dass ein junges Unternehmen im Markt tatsächlich Zugkraft entwickelt – etwa durch wachsende Nutzerzahlen, steigenden Umsatz, wiederkehrende Käufe oder unterschriebene Verträge. Der Begriff steht damit für belegte Nachfrage statt für Absichtserklärungen oder Prognosen. Für Gründungsteams ist Traction zentral, weil Investor:innen daran ablesen, ob ein Geschäftsmodell trägt, und weil sie die Bewertung in Finanzierungsrunden maßgeblich beeinflusst.

BeispielEin Software-Start-up zeigt im Pitch, dass sich der monatlich wiederkehrende Umsatz in sechs Monaten von 8.000 auf 40.000 Euro erhöht hat und 90 Prozent der Kund:innen nach einem Jahr noch zahlen – das ist Traction, eine reine Warteliste ohne Umsatz wäre es nicht.

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