Rasierklingenmodell (Razor-Blade-Modell)

Beim Rasierklingenmodell wird ein Basisgerät günstig oder sogar unter Herstellungskosten abgegeben, während der Gewinn über den laufenden Verkauf zugehöriger Verbrauchsmaterialien entsteht. Der Name stammt vom Nassrasierer, dessen Halter billig ist und dessen Klingen dauerhaft Umsatz bringen. Das Modell verwandelt einen einmaligen Verkauf in wiederkehrende Erlöse, funktioniert aber nur, solange das Nachkaufgeschäft nicht von günstigeren Anbietern übernommen wird.

BeispielEin Hersteller verkauft eine Kaffeemaschine für 79 Euro und verdient anschließend an jeder Kapselpackung, die Kund:innen über Jahre nachbestellen.

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