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Projektgeschäft

Projektgeschäft bezeichnet ein Geschäftsmodell, bei dem Leistungen einzeln und auf Kundenwunsch erbracht werden, statt ein standardisiertes Produkt vielfach zu verkaufen. Jeder Auftrag hat eigenen Umfang, eigenen Preis und eigenes Team, was hohe Margen pro Projekt, aber schlechtere Skalierbarkeit und schwankende Auslastung bedeutet. Viele Unternehmen kombinieren es bewusst mit Produkt- oder Abogeschäft, um Kundennähe zu behalten und zugleich planbare Umsätze zu haben.

BeispielEin Datenanbieter verkauft überwiegend Abos für seine Plattform, erstellt daneben aber gegen Festpreis maßgeschneiderte Marktstudien für einzelne Konzerne — jede mit eigenem Briefing, eigenem Zeitplan und eigenem Team.

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