Nachfrageschwankungen

Nachfrageschwankungen sind Veränderungen der Absatzmenge im Zeitverlauf, ausgelöst durch Saison, Konjunktur, Wetter, Trends oder einmalige Ereignisse. Für Unternehmen sind sie vor allem ein Planungsproblem, weil Einkauf, Lager und Personal lange im Voraus festgelegt werden, die tatsächliche Nachfrage aber erst später feststeht. Wer die Schwankung unterschätzt, kann nicht liefern, wer sie überschätzt, sitzt auf Ware und gebundenem Kapital.

BeispielEin Händler für Gartenmöbel macht den Großteil seines Jahresumsatzes zwischen April und Juni. Ein verregneter Frühling verschiebt die Nachfrage so stark, dass die im Winter bestellte Ware bis in die nächste Saison im Lager bleibt.

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