Loss Leader (Lockvogelartikel)

Ein Loss Leader ist ein Produkt, das ein Handelsunternehmen bewusst ohne oder mit sehr geringer Marge verkauft, um Kundschaft in den Laden oder Shop zu holen. Der Verzicht auf Gewinn bei diesem einen Artikel rechnet sich, weil beim selben Einkauf weitere, besser verdienende Produkte mitgenommen werden und – gerade bei Produkten für Familien – eine langfristige Bindung entsteht. Für Herstellende hat das Folgen: In einer Warengruppe, die als Loss Leader geführt wird, ist der Preisspielraum eng, und wer höhere Materialkosten trägt, muss das über eine besonders schlanke Kostenstruktur ausgleichen.

BeispielWindeln sind im Lebensmittel- und Drogeriehandel in vielen Ländern ein klassischer Loss Leader. Der Handel verdient an der einzelnen Packung kaum etwas, gewinnt aber Eltern als Stammkundschaft, die über Jahre regelmäßig einkaufen und einen hohen Warenkorbwert haben. Eine kleine Marke, die in dieses Regal will, muss dem Handel deshalb trotz eigener dünner Marge noch eine Spanne einräumen.

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