Carolin Durst: 5 Dinge, die ich gerne mit 20 gewusst hätte
Wisdom Wednesday
48:55
Hockeystick-Wachstum
Hockeystick-Wachstum beschreibt einen Wachstumsverlauf, der in einer Grafik aussieht wie ein liegender Eishockeyschläger: Zunächst passiert über längere Zeit fast nichts, die Kurve verläuft flach. Dann knickt sie an einem Punkt nach oben und steigt sehr steil an. Startups nutzen dieses Bild, um zu erklären, dass sich Aufbauarbeit erst spät auszahlt und der Umsatz oder die Nutzerzahl danach sprunghaft zunimmt. In Finanzierungsgesprächen ist der Begriff mit Vorsicht zu genießen: Sehr viele Planungen zeigen einen Hockeystick, weil er attraktiv aussieht – ob der Knick tatsächlich eintritt, hängt davon ab, ob das Geschäftsmodell wirklich skaliert.
BeispielEin Software-Unternehmen gewinnt zwei Jahre lang nur eine Handvoll zahlender Kundinnen und Kunden. Nachdem das Produkt an eine große Plattform angebunden wird, verzehnfacht sich die Zahl der Abos innerhalb weniger Monate – die Umsatzkurve zeigt genau den typischen Hockeystick-Verlauf.
