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Greenfield-Strategie

Eine Greenfield-Strategie meint den Aufbau eines Geschäfts auf der grünen Wiese: Ein Unternehmen startet in einem Markt oder mit einer Struktur ganz neu, statt bestehende Systeme, Standorte oder Anbieter zu übernehmen und umzubauen. Der Vorteil liegt darin, ohne Altlasten und ohne Rücksicht auf gewachsene Prozesse zu bauen; der Preis sind höhere Anlaufkosten und ein späterer Markteintritt. Im Wettbewerb mit dominanten Anbietern ist der Ansatz oft der einzige Weg, weil man deren Spielregeln nicht kopieren, sondern umgehen muss.

BeispielStatt sich mit einem weiteren Sortiment auf einem großen Marktplatz zu behaupten, baut ein Handelsunternehmen für eine neue Zielgruppe einen eigenen Shop samt eigener Logistik und eigener Kundenbeziehung auf und verzichtet dort bewusst vollständig auf den Marktplatz.

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