Go-to-Market-Fit

Go-to-Market-Fit beschreibt den Punkt, an dem ein Unternehmen nicht nur ein Produkt hat, das Kund:innen wollen, sondern auch einen wiederholbaren und wirtschaftlich tragfähigen Weg gefunden hat, dieses Produkt zu verkaufen. Der Begriff schließt an den Product-Market-Fit an und verlagert die Frage vom Produkt auf Kanäle, Zielgruppenansprache, Preismodell und Vertriebsprozess. Er ist wichtig, weil viele Startups ein gutes Produkt haben, aber daran scheitern, es planbar und zu vertretbaren Kosten in den Markt zu bringen.

BeispielEin Anbieter von Buchhaltungssoftware stellt fest, dass Kaltakquise kaum Abschlüsse bringt, Kooperationen mit Steuerkanzleien aber verlässlich zehn neue Kund:innen im Monat zu stabilen Akquisekosten liefern – und skaliert daraufhin genau diesen Kanal.

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