Demand Constraint

Ein Demand Constraint (Nachfragebeschränkung) beschreibt eine Situation, in der nicht Beschaffung, Produktion oder Logistik das Wachstum eines Unternehmens begrenzen, sondern schlicht die zu geringe Nachfrage. Der Begriff hilft, den tatsächlichen Engpass im Geschäftsmodell richtig zu benennen: Wer zu wenig verkauft, obwohl Ware und Kapazität vorhanden sind, muss in Marketing, Preis und Vertrieb investieren statt in weitere Kapazität. Das Gegenstück ist der Supply Constraint, bei dem das verfügbare Angebot der limitierende Faktor ist.

BeispielEin Ankaufportal für gebrauchte Bücher hat Regale voller Titel, verkauft davon aber nur einen Bruchteil pro Monat — der Engpass liegt bei der Nachfrage, nicht beim Warenbestand. Das Team steckt sein Budget deshalb in Reichweite und Preisoptimierung statt in zusätzliche Ankaufstellen.

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