Wie entwickelt man eine gute Unternehmensstrategie? 🧭
Money Monday
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Willingness to Sell (Verkaufsbereitschaft)
Die Willingness to Sell ist das Gegenstück zur Zahlungsbereitschaft und beschreibt den niedrigsten Preis beziehungsweise die geringste Gegenleistung, zu der Lieferanten, Partnerunternehmen oder Mitarbeitende ihre Leistung noch erbringen. Sinkt dieser Wert, weil die Zusammenarbeit attraktiver wird, entsteht zusätzlicher Spielraum für Wertschöpfung, ohne dass Kund:innen mehr zahlen müssen. Der Begriff stammt aus wertorientierten Strategiemodellen wie dem Value Stick.
BeispielEin Handelsunternehmen zahlt einem Landwirtschaftsbetrieb nicht mehr Geld, macht die Zusammenarbeit aber durch verlässliche Abnahmemengen und schnellere Zahlungsziele so attraktiv, dass dieser bereitwillig zu gleichen Konditionen liefert.
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