Vertikalisierung

Vertikalisierung bedeutet, dass ein Unternehmen mehrere Stufen der Wertschöpfungskette selbst übernimmt – etwa Produktentwicklung, Herstellung, Markenführung und Verkauf an die Endkundschaft – statt sich auf eine Stufe zu beschränken. Im Handel ist sie eine verbreitete Antwort auf große Plattformen: Wer eine eigene Marke und einen eigenen Vertriebskanal besitzt, ist weniger austauschbar und behält Marge sowie Kund:innendaten im Haus. Der Preis dafür sind höhere Fixkosten und mehr operative Komplexität.

BeispielEin Hersteller von Matratzen, der früher nur an Möbelhäuser geliefert hat, entwickelt eine eigene Marke und verkauft über einen eigenen Onlineshop direkt an Endkund:innen – und ist damit nicht mehr auf die Konditionen des Handels angewiesen.

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Vertikalisierung als Gegenstrategie zu Amazon & Co.?

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