Quersubventionierung

Quersubventionierung bedeutet, dass ein Bereich mit guten Margen die Verluste eines anderen Bereichs trägt, damit dieser günstig oder kostenlos angeboten werden kann. Im Handel dient das dazu, Reichweite und Kundenbindung aufzubauen oder in einen Markt einzutreten, in dem Preise die Kaufentscheidung dominieren. Riskant wird es, wenn das tragende Geschäft schwächelt oder die Quersubvention dauerhaft nötig bleibt, weil das defizitäre Angebot nie eigenständig profitabel wird.

BeispielEin Onlinehändler verkauft Windeln praktisch ohne Marge, um junge Familien regelmäßig in den Shop zu holen, und verdient an Spielzeug und Ausstattung, die dieselben Haushalte im selben Bestellvorgang mitnehmen.

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