Product-Led Growth

Product-Led Growth beschreibt einen Wachstumsansatz, bei dem das Produkt selbst der wichtigste Vertriebs- und Marketingkanal ist: Nutzer:innen probieren es eigenständig aus, erleben schnell einen Nutzen und werden erst danach zu zahlenden Kund:innen. Klassische Vertriebsgespräche kommen später oder gar nicht vor, dafür sind Onboarding, Selbsterklärungsgrad und Weiterempfehlung im Produkt entscheidend. Der Ansatz ist besonders in der Softwarebranche verbreitet, weil er die Kosten der Kundengewinnung senken und schnelle Verbreitung ermöglichen kann.

BeispielEin Tool für Online-Whiteboards bietet eine kostenlose Version an; ein Team lädt Kolleg:innen zur Zusammenarbeit ein, stößt beim fünften Board an die Limit-Grenze und bucht daraufhin selbstständig den Bezahltarif, ohne je mit dem Vertrieb gesprochen zu haben.

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