Marktzugang

Marktzugang beschreibt die Möglichkeit eines Unternehmens, seine Zielgruppe überhaupt zu erreichen und zu beliefern. Er hängt an Vertriebswegen, Partnerschaften, regulatorischen Zulassungen und an der Frage, wer die Kundenbeziehung kontrolliert. Wer keinen eigenen Marktzugang besitzt, ist auf Dritte angewiesen und gibt damit Marge, Daten und Einfluss ab.

BeispielEin Hersteller medizinischer Geräte verkauft ausschließlich über Fachhändler; erst mit eigener Onlineberatung und eigener Terminvergabe verschafft er sich einen direkten Marktzugang zu den Patient:innen.

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