M-E-D-D-P-I-C-C
Erklärung
Ein Framework zur Opportunitätsqualifikation, das verschiedene Dimensionen wie Metrics, Economic Buyer und mehr umfasst.
Beispiel
Durch die Anwendung des M-E-D-D-P-I-C-C Frameworks konnte das Vertriebsteam die vielversprechendsten Verkaufschancen identifizieren.